Earn-outs beim Unternehmensverkauf
Wenn Käufer und Verkäufer den Unternehmenswert unterschiedlich beurteilen, überbrückt ein Earn-out die Differenz. Dieser Leitfaden erläutert die Mechanik variabler Kaufpreisbestandteile — von den maßgeblichen Bemessungsgrößen bis zu den Klauseln, die über Ihre Auszahlung entscheiden.
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Inhaltsverzeichnis
Kapitel 1
Grundlagen & Struktur
Wie ein geteilter Kaufpreis die Bewertungslücke schließt – und die drei Bausteine, die entscheiden, wie viel des aufgeschobenen Betrags tatsächlich bei Ihnen ankommt.
Kapitel 2
Metriken, Klauseln & Rechenbeispiele
Die Kennzahl, die Ihre Auszahlung bestimmt, die sechs Klauseln, die den Käufer am leisen Schmälern hindern, und zwei Rechenbeispiele, die den Unterschied in harten Zahlen zeigen.
Kapitel 3
Risiken, Verhandlung & Fazit
Die vier Risiken, die Earn-outs zu leeren Versprechen machen, sechs Züge zum Schutz und ein klarer Test, wann ein Earn-out für Sie funktioniert.
Das sagen Gründer und Berater
Sophie van der Berg
CEO @ VDP
“Ich habe das vor unserem ersten Beratergespräch gelesen – es hat völlig verändert, wie wir an die Transaktionsstruktur herangegangen sind.”
Über den Autor
Felix Buschkotte
Advisor @ Grunwald
Seit über 7 Jahren IT-Unternehmer mit erfolgreichem Exit. Er begleitete den Verkauf des eigenen Familienunternehmens sowie zahlreiche Private-Equity-Übernahmen als Advisor.
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